Marktanalyse für KMUs

Marktanalyse & Positionierung: Quo Vadis – wohin des Weges?

Marktanalyse

Um Unternehmensziele erreichen zu können, ist das Wissen um die Märkte, Kunden und Wettbewerber von zentraler Bedeutung. Mit Hilfe dieses Wissens kann man sich dann richtig am Markt positionieren. Wir analysieren Marktdaten und erarbeiten einen Maßnahmenkatalog, um Produkte und Dienstleistungen dort zu platzieren, wo die Nachfrage stattfindet und sich durchsetzen kann. Durch die Qualifizierung zum Dienstleistungsberater, nach dem Modell der wissenschaftlichen Hochschule in Lahr, können Ergebnisse für Sie nachhaltig für Ihren Erfolg angewendet werden. Mit einer effektiven und systematischen Herangehensweise wird anhand der technischen Anforderungen von Produkten und Dienstleistungen, den Kundenbedürfnissen und einem Wettbewerbsvergleich ein umfassender Fahrplan auf Ihr Vorhaben abgestimmt.

Marktanalysen 

Die Motive von Marktanalysen in Unternehmen sind sehr vielfältig. Auf der Suche nach neuen Vertriebswegen, neuen Zielgruppen oder die generelle Steigerung von bestehenden Produkten und Dienstleistungen sind einige Gründe. In der Analyse sind insbesondere die treibenden Kräfte eines Marktes zu sehen:

  • Kunden / Konsumenten
  • Lieferanten / Produzenten
  • Ersatzanbieter
  • Potenzielle Newcomer und die Markteintrittsbarrieren, die für solche Newcomer bestehen
  • Bereits auf dem Markt aktive Wettbewerber

Umsetzung einer Marktanalyse

Jeder Markt mit seinen Angeboten und seiner Zielgruppe hat seine speziellen Eigenheiten. Eine Marktanalyse fängt dabei bereits im eigenen Unternehmen an. Als Grundlage für die Marktanalyse stehen dabei die einzelnen Attribute der Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zum Wettbewerb. Dabei müssen sinnvoller Weise die bestehenden Möglichen und vorhandenen Ressourcen im Unternehmen einbezogen sein. Mit dieser Grundlage können die Zielgruppen und ihre Bedürfnisse zusammen mit den Marktanforderungen ermittelt werden. Ziel der Marktanalyse muss es sein, entsprechend den Potenzialen die Produkte und Dienstleistungen bei der definierten Zielgruppe zu positionieren und den Absatz zu steigern. Wir beziehen hierfür relevante Marktdaten und können durch unser Netzwerk fundierte Marktanalysen für die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens schaffen.

Ergebnisse einer Marktanalyse: 

  • Analyse der Ergebnisse hinsichtlich der für den Auftraggeber relevanten Informationen
  • Strukturierte, entscheidungsorientierte Aufbereitung der Daten nach den festgelegten Projektzielen
  • Einschätzung des Marktpotenzials
  • Einschätzung Kosten für Marketingmaßnahmen (Marketingbudgetierung)

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